La formation SPM s'adresse à des acteurs de la supply chain qui vont progresser vers une position d’acheteur stratégique ou de responsable d’une équipe achat. Ce module est donné en anglais.

Advanced Procurement Negotiation

2 days module on May 21st and June 5th, 2025

The business world is transforming fast and strategic buyers and experienced purchasing leaders are experiencing difficult times facing exceptional energy costs, inflation rates and challenged supply chains. They have to develop quickly their negotiation skills to manage difficult negotiations effectively, secure sourcing in uncertain environments with the aim of still creating more value at the bargaining table. 

Objective

This two day training shall help you to identify the keys to a successful deal. It is designed to accelerate your capabilities and increase your knowledge to be better prepared for complex negotiations.

Content

Why to negotiate?

Keys to a successful negotiation

The Negotiation process :

• Focus on the preparation step, knowledge is power
• Define your objectives, claim or create value?
• Identify alternatives
• Nego tactics & strategy
• Pre-conditioning
• Importance of opening message & anchoring
• Nego scripting, move from anchor to target conditions
• Deal conclusion 

Managing difficult negotiations :

• Nego barriers, captive mindset
• Managing deadlocks
• Lateral thinking, use your creativity
• Active listening, a must
• Managing cultural differences in Negotiation 
• Remote negotiations

The two days session shall be highly interactive, with negotiation exercises based on a real negotiation situations and multiple examples.

Formateur

Willy Glaude

Chemical Engineer, commercial background, international Strategic Purchasing and Supply Chain expertise. Strong purchasing professional skilled in purchasing category management, Supply Chain Optimization, sourcing risk management, Strategic Sourcing, and development of professional Purchasing organisation. Negotiation Expert at ABCAL.

Informations pratiques:

Les 21 mai et 5 juin 2025, de 9h00 à 16h30

Lieu: Ferme de Willambroux – 14 Chaussée De Mons, 1400 Nivelles

Conditions d'inscription

Pour les membres ABCAL, AGORIA et LOGISTICS in WALLONIA:
1700 € HTVA pour le module

Pour les non-membres:
1950 € HTVA pour le module

Ces prix incluent la session de formation, le matériel pédagogique et le lunch.

La facture sera émise dès réception du bulletin d’inscription.

Les annulations doivent être communiquées par mail uniquement au plus tard une semaine avant le début du module. Dans ce cas, une indemnité équivalente à 10% du montant de votre inscription vous sera retenue. Passé ce délai, la totalité du droit d’inscription restera due.

Les organisateurs se réservent le droit d’annuler certains modules si le nombre de participants est insuffisant.

Plus de renseignements?

Contact utile:
Willy Glaude, Director SPM Program – +32 471 56 43 29 – glaudewilly@gmail.com  

Administration et logistique:
Kathrin Arets
6, rue Louis De Geer – B-1348 Louvain-la-Neuve
Gsm: 0476/36 36 17  |  info@abcal.org