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Module de perfectionnement en Achats

Les techniques de négociation des achats

 


Module de 2 jours


28 et 29/01/2022

Objectifs

  • Analyser les stratégies d'achat les mieux appropriées aux catégories de produits/services à acquérir;
  • Faire usage des meilleures techniques de négociation;
  • Identifier les intérêts de votre entreprise et se fixer des objectifs optimaux;
  • Préparer une négociation;
  • Piloter l'entretien de négociation.

Contenu

  • La négociation et ses caractéristiques:
    • Qu’est-ce que négocier?
    • La prise en compte des rapports de force;
    • L’analyse de la marge de manœuvre;
    • Les règles de base de la négociation.
  • La préparation de la négociation:
    • Définir ses objectifs;
    • Identifier et évaluer des paramètres de négociation;
    • Analyser ses positions idéales et de repli;
    • Intégrer la notion de TCO (Total Cost of Ownership);
    • Etablir la matrice d’intérêts réciproques;
    • Choisir son chemin de négociation.
  • L’entretien de négociation:
    • Ses différentes phases;
    • Les pièges à éviter;
    • Quelques techniques de négociation.
  • Introduction à certains aspects comportementaux:
    • Analyse des aspects non verbaux en cours de négociation;
    • Quelques principes de la PNL.
  • De nombreux exercices pratiques.

 

 

Formateur

 

Frederic Anspach
Partner at PepsFormance. Civil Engineer with a broad experience in all purchasing activities.
Focused on strategic vision, negotiation process, contractual techniques, purchasing performance and behavioural analysis.
Interested in training or coaching Purchasing personnel as well as advising Management on Purchasing performance, mainly in an industrial environment. Polyglot in French, English, Dutch, German.

Information pratique:

La formation se donnera de 9h00 à 16h00.

Conditions d'inscription

Pour les membres ABCAL, AGORIA et LOGISTICS in WALLONIA:
850 € HTVA pour le module de 2 jours

Pour les non-membres:
950 € HTVA pour le module de 2 jours

Ces prix incluent les sessions de formation et le matériel pédagogique.

La facture sera émise dès réception du bulletin d’inscription.

Les annulations doivent être communiquées par mail uniquement au plus tard une semaine avant le début du module. Dans ce cas, une indemnité équivalente à 10% du montant de votre inscription vous sera retenue. Passé ce délai, la totalité du droit d’inscription restera due.

Les organisateurs se réservent le droit d’annuler certains modules si le nombre de participants est insuffisant.


Compte bancaire ABCAL:

IBAN BE09 0682 1424 6957
SWIFT (BIC): GKCCBEBB

Plus de renseignements?

Contacts utiles:
Jacques Moyson, Coordinateur du programme - jcmoyson@skynet.be – 0475/41.13.89
 

Administration et logistique:
Mme Pascale Eysenbrands
6, rue Louis De Geer – B-1348 Louvain-la-Neuve
Gsm: 0496/67.38.41  |  info@abcal.org

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