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Module de perfectionnement en Achats

La gestion des contrats

SESSION 2021 : FORMATION EN LIGNE


Module de 3 jours


26, 27 et 29/03/21

Engagements – risques – gestion sont les mots-clés de tout contrat. La gestion des contrats nécessite une approche globale et une organisation spécifique afin d’optimiser les engagements (commitments) que les parties prennent l’une par rapport à l’autre, et l’ensemble des dispositions convenues pour (faire) respecter ces engagements, ainsi que les moyens de gérer/réduire les risques qui s’y rattachent.
 
Cette gestion efficace des contrats est essentielle à toute opération industrielle et commerciale. Elle doit retenir l’attention de la direction des achats,  de la direction commerciale et de la direction financière.
 
Elle vise à éviter les contrats prolongés par erreur, les contrats dépassés par l’évolution des avenants, les contrats qui font double emploi, ceux dont les effets bénéfiques sont amoindris par un manque de suivi. Optimiser cette gestion des contrats participe à la rentabilité de l’entreprise.  
 
Cette formation livre les outils pratiques pour en faire un levier de compétitivité.
 
 

Public cible

  • Vous évoluez dans la fonction achat? Acheteur, support, gestionnaire…
  • Vous débutez dans le métier d’acheteur?
  • Vous êtes chargé de la gestion des contrats existants?
  • Vous supportez le processus de vente?
  • Vous êtes commercial et vous voulez comprendre vos clients acheteurs (formés ou non)?

 

Contenu
 
1er jour: focus sur les contrats et leur gestion

  1. Introduction: Pourquoi une gestion des contrats? - Pourquoi gérer les contrats? - 10 risques liés à une gestion inefficace des contrats
  2. Les Contrats: classification - architecture - qu'est-ce qu'un contrat? – comment construire un contrat? - qu’est-ce qu’un bon contrat? Exemples et cas pratiques.
  3.  La gestion des risques liés aux contrats: les risques contractuels - le processus de gestion des risques contractuels - registre des risques - suivi des risques - Exemples et cas pratiques.
  4. Les 3 niveaux de la gestion des contrats : dimension horizontale - dimension verticale - gestion en relief

 
2e jour: le cycle de vie des contrats: avant et après signature

  1. Modèle opératoire: Le processus pré-signature : appels d’offres - quand commencer à penser au contrat? - contenu du contrat - (un)liquidated damages / pénalités - négociation - indicateurs de performance et mesures de qualité - les 10 clauses les plus importantes / les plus négociées – Exemples et cas pratiques.
  2. Le processus post-signature: rôles du Contract Manager après la signature - livraison – réception - paiement – changements – conflits - terminaison du contrat –Exemples et cas pratiques.

 
3e jour: les contrats de services (SLA)

  1. Les contrats de niveau de service (SLA - Service Level Agreement) : KPI Indicateurs de performance  – incitants – entrée/sortie – gouvernance Exemples et cas pratiques.

 

 

Formateur

 

Nuno Juromito
Managing Director de U-NEGO

Nuno Juromito is a CLM specialist focused on finding solutions to his customers and their contract’s needs. He is the Founder of U-NEGO, a small CLM consultancy boutique in Brussels. His focus every day is on his clients; what they need; and what will bring them one step closer to their overall goal, and make their contracting a seamless activity across multiple disciplines, saving money and increasing the value of complex contracting engagementsCLM (Contract Lifecycle Management) is a series of activities that enables corporations to: 1) Reduce the contract value erosion phenomenon or ensure higher revenue assurance 2) Ensure delivery teams (supplier or customer) perform their obligations and commitments 3) Create the foundation for effective vendor relationship management. Nuno learned his specialties and skills in Sourcing and Procurement, Contract Drafting and Negotiations, Contract Management, Commercial Management, Contract Lifecycle management, Supplier Relationship Management and many others, from being mentored and taught from Professionals from all over the globe.He endorses the methods and principles of the World Commerce and Contracting association (previously known as IACCM) and his honored to have been elected to serve as their Council for Belgium.

Informations pratiques:

Pour les cours en présentiel:
La formation se donne de 9h00 à 16h00 à Louvain-la-Neuve.

Conditions d'inscription

Pour les membres ABCAL, AGORIA et LOGISTICS in WALLONIA:
1275 € HTVA pour le module de 3 jours

Pour les non-membres:
1425 € HTVA pour le module de 3 jours

Ces prix incluent les sessions de formation et le matériel pédagogique.

La facture sera émise dès réception du bulletin d’inscription.

Les annulations doivent être communiquées par mail uniquement au plus tard une semaine avant le début du module. Dans ce cas, une indemnité équivalente à 10% du montant de votre inscription vous sera retenue. Passé ce délai, la totalité du droit d’inscription restera due.

Les organisateurs se réservent le droit d’annuler certains modules si le nombre de participants est insuffisant.

Plus de renseignements?

Contacts utiles:
Jacques Moyson, Coordinateur du programme - jcmoyson@skynet.be – 0475/41.13.89
 

Administration et logistique:
Mme Pascale Eysenbrands
6, rue Louis De Geer – B-1348 Louvain-la-Neuve
Gsm: 0496/67.38.41  | 
info@abcal.org

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