Objectifs:
> Montrer la position et les objectifs de la fonction achats en entreprise, sa valeur ajoutée et ses relations avec les autres fonctions;
> Présenter les étapes-clé du processus achat.


Coordinateur: Jacques Cuisinier

Contenu:
La fonction achat dans l’entreprise
– Entreprise: grandes fonctions et enjeux :
• Organisation de l’entreprise en fonction commerciale, administrative et technique
• Mission et stratégie d’entreprise
• Relations de l’entreprise avec l’environnement externe
> Orateur: Ton Heering

– Organisation et responsabilités des achats et de la supply chain
• Stratégie d’entreprise et stratégie d’achat
• Contribution de l’achat à la valeur ajoutée
> Orateur: Albert Puttaert

Le Processus achat
– De l’émergence du besoin à la commande: description des étapes à suivre
> Orateur: Jacques Moyson

– Qualification et évaluation des fournisseurs
> Orateur: Ton Heering

– Prise en compte du total cost of ownership, y compris récupération des déchets, plutôt que du seul prix d’achat
> Orateur: Albert Puttaert 

 Dates: 26 mai, 2 et 9 juin 2012

Objectifs:
> Analyser l’environnement macro-économique des marchés;
> Comprendre le mécanisme de fonctionnement des marchés et ses répercussions sur l’exercice de la fonction d’acheteur;
> Proposer une méthodologie d’étude et de récolte d’informations sur les marchés fournisseurs;
> Donner une vue pratique des risques que les acheteurs doivent maîtriser.

Coordinateur:  Frédéric Anspach

Contenu:
Environnement macro-économique des marchés
– Evolution récente de l’environnement économique
– Structure et mécanisme de fonctionnement des marchés
> Orateur: Laurette Doumont-Henne

Analyse des portefeuilles achats
– Réalisation d’études de marchés fournisseurs
> Orateur: Jacques Moyson

Marketing achat interne et externe
– L’achat, c’est aussi du marketing
– Communication vers les utilisateurs internes et vers les fournisseurs
> Orateur: Frédéric Anspach

Gestion des risques
– Risques techniques, financiers, liés au service, aux livraisons et à la relation fournisseurs
– Risques contractuels et liés à la propriété intellectuelle
– Risques liés aux achats dans les pays émergents
– Risques liés aux changements d’environnement économique
– Risques liés à la relation avec les fournisseurs
> Orateur: Frédéric Anspach

 Dates: 14, 15 et 22 septembre 2012

(attention, un vendredi et un samedi pour les jeux de rôle de négociation)

Objectifs:
> Maîtriser les techniques de négociation qui permettront de répondre au mieux aux besoins des utilisateurs tout en permettant à l’entreprise d’atteindre ses objectifs;
> Sensibiliser les acheteurs à l’importance d’une communication interne et externe efficace;
> Former les acheteurs à l’éthique des affaires et aux règles déontologiques qui en découlent.

Coordinateur: Frédéric Anspach

Contenu:
Négociation (sur base de nombreux exercices pratiques)
– Théorie de la négociation et présentation des différentes étapes
– Préparation d’une négociation
– Choix d’une stratégie de négociation
– Pilotage de l’entretien de négociation
– Compétences requises chez le négociateur
– Attitudes comportementales en négociation
> Orateur: Frédéric Anspach

Ethique, achats durables et déontologie
– Emergence du développement durable et de la Responsabilité Sociétale des Entreprises
– Conséquences pour la Value Supply Chain et pour les relations avec les fournisseurs
– Ethique: compétence professionnelle clé pour les acheteurs
– Pratiques déontologiques et veille éthique
> Orateur: Jacques Moyson

 Dates: 12, 13 et 20 octobre 2012

(attention, un vendredi et un samedi pour les exercices de T.B.)

Objectifs:
> Présenter les outils de gestion de la qualité dans l’entreprise;
> Présenter des méthodes de création de valeur ajoutée;
> Améliorer la mesure de la performance achat par la mise en place de tableaux de bord adaptés.


Coordinateur: Albert Puttaert

Contenu:
Gestion de la qualité
– Achat et gestion de la qualité
– Utilisation des normes ISO 9001 et 14001
> Orateur: Jean-Charles de Viron

Création de valeur
– Approche fonctionnelle
– Les leviers de création de valeur
> Orateur: Albert Puttaert

Mesure de la performance par les tableaux de bord
– Nécessité d’outils de pilotage
– Types de tableaux de bord
– Etapes de la construction d’un tableau de bord
– Cas pratiques de réflexion et de construction de tableaux de bord
> Orateur: Anne Chanteux

 Dates: 10, 17 et 24 novembre 2012

Objectifs:
> Comprendre les implications financières et budgétaires de la fonction achats;
< Pouvoir évaluer la fiabilité financière des fournisseurs stratégiques;
< Maîtriser les implications juridiques des actes liés à la profession d’acheteur et les droits et obligations des deux parties lors de l’établissement de contrats.

Coordinateur: Jacques Moyson

Contenu:
Analyse financière à l’usage des acheteurs
– Présentation des comptes annuels d’une entreprise et des annexes
– Outils pratiques pour dégager le profil économique et financier des fournisseurs stratégiques
> Orateur: Jacques Moyson

Aspects juridiques des achats
– Environnement légal de l’entreprise
– Principales règles liées à la formation et à l’exécution des contrats que l’acheteur rencontre
dans sa pratique quotidienne
– Traitement des litiges
– Pratiques de commerce et de l’e-business
> Orateur: Pierre Thielemans

  Dates: 12, 19 et 26 janvier 2013

(attention un vendredi et samedi pour les exercices d'achats par informatique)
Objectifs:
> Montrer l’étendue du rôle des achats dans un environnement qui se complexifie;
< Montrer l’apport des outils technologiques dans la supply chain;
< Etablir le lien entre les relations avec les fournisseurs et l’obtention d’avantages concurrentiels durables.

Coordinateur: Jacques Cuisinier

Contenu:
Nouvelles techniques d’achat
– L’e-sourcing et l’e- procurement (places de marché, enchères inversées,…)
– L’identification avec les fournisseurs des gisements de productivité
– La sous-traitance et l’externalisation
> Orateur:  Ton Heering et Thierry Lacourt 


Cahier des charges fonctionnels
– Apport des cahiers des charges fonctionnels plutôt que techniques
> Orateur: Albert Puttaert

Comment acheter dans un contexte multiculturel
– Impact des différences culturelles dans les relations internationales
– Comment dépasser les préjugés réciproques
– Comment réussir un accord dans un tel contexte
> Orateur: Anne Damoiseaux

Cas concret d'un premier achat en Chine
– Différents moyens pour aborder ces achats avec leurs forces et faiblesses
– Analyse des risques et TCO
– Modification de la politique achat
> Orateur: Vincent Cardinael

  Dates: 2, 16 et 23 février 2013

Objectifs:
> Pouvoir implémenter un système de gestion des stocks optimal en termes de coûts et de risques;
< Pouvoir choisir le mode de transport adéquat;
< Montrer l’intégration de l’achat dans la supply chain.


Coordinateur: Jacques Cuisinier

Contenu:

Gestion des stocks
– Différents coûts liés à la gestion des stocks
– Méthodes du point de commande et de réapprovisionnement périodique
– Méthodes de prévision des consommations·
> Orateur: Jacques Cuisinier

Transport de marchandises
– Choix du mode de transport le plus adéquat
– Missions remplies par les auxiliaires intervenant dans la chaîne (assurance, douane, banques, transitaires, …)
– Négociation des contrats de transport
– Les incoterms et les formalités en douane
> Orateur: Jacques Moyson

Initiation à la logistique et à la Supply Chain
– Gestion des flux dans l’entreprise et dans la chaîne d’approvisionnement
– Création de valeur dans la supply chain
> Orateur: ·Natalie Degiorgio

 1^re promotion  - Président Mathieu LANDENNE
2^e promotion  - Président Paul GROS
3^epromotion  - Président THEMOIN
4^e promotion  - Président DANTY-LAFRANCE
5^e promotion  - Vice-président M. TAYLOR
6^e promotion  - Président Ph. COLANERI
7^e promotion  - Monsieur John HYDE
8^e promotion  - Monsieur François BIRMAN
9^e promotion   - Monsieur RAMBAUX
10^e promotion  - Monsieur  Jean BISSUEL
11^e promotion   - Monsieur  Jean BISSUEL
12^e promotion  - Président ZUCCHETTI
13^e promotion  - Monsieur VANDERSTAPPEN
14^e promotion  - Monsieur le Professeur  J-J COMHAIRE
15^e promotion  - Monsieur François CAZALIS
16^e promotion  - Monsieur Pierre WYVEKENS
17^e promotion  - Monsieur Charles THIELEMANS
18^e promotion  - Monsieur André LIBERT
19^e promotion  - Monsieur Edgar CLOTUCHE
20^e promotion  - Monsieur Georges GEORIS
21^e promotion  - Président Dominique COLLINET
22^e promotion  - Président Edgar AUBRY
23^e promotion  - Monsieur Pierre BEAUSSART
24^e promotion  - Monsieur Serge GASCARD
25^e promotion  - Monsieur Jean-Marie PONCELET
26^e promotion  - Monsieur Jean-Paul TRUM
27^e promotion  - Monsieur Hughes de BRIEY
28^e promotion  - Madame Colette MALCORPS
29^e promotion  - Monsieur Georges Vin
30^e promotion  - Monsieur Jacques CUISINIER
31^e promotion  - Monsieur Pierre CUISINIER
32^e promotion - Monsieur Louis-Marie HOUBIERS

Entreprises et organismes ayant été représentés aux sessions de l'ESA

ABB ALVI – ABBOTT - ABCO MFG - ACIERIES DE HAIES ST PIERRE - ADS-KADUS – ADRIEN DE BACKER – AEG TELEFUNKEN – AERTS – AHS  International – AKZO CHEMIE – ALD TRADE PARTENER – ALLEGHENY LONGDOZ – ALLUMALUX – ALE – ALVI – AMPEXE – ANSUL – API-EXTRUSION – AQUA-STEVIN – ARION – ARMCO PITTSBURGH – ASSOCIATION DES ECONONMES CATHOLIQUES – ATELIERS DE CONSTRUCTION D’ENSIVAL -ATELIER CONSTR. NORD DE LA FRANCE – AUTOMATION ROBOTICS  - AUXELTRA – BALTEAU – BANQUE BRUXELLES LAMBERT – BAT – BEECHAM – BEGI – BEKAERT – BESINS Manufacturing Belgium – BIA – BLUE ELEPHANT INTERNATIONAL -BOUTEILLEIRES BELGES REUNIES – BP – BRAINE-LE-COMTE (USINES DE) -BRENTA – BRUGEOISE ET NIVELLES – BURROUGHS – CABOT PLASTICS – CAPAUL – CARMEUSE – CARPENTIER – CARTON (AT. DE CONSTRUCTION) – CCB – CEDEC – CEGRAM – CFE – CHAMPION SPARK  PLUG – CIBE – CIE GENERAlE DE CHAUFFE – CHEMVIRON CARBON – CIMENTS D’OBOURG – CLARE INTERNATIONAL – CLARIANT – CLINIQUE UNIVERSITAIRE ST. LUC – CLINIQUE  ST JOSEPH – COCENTRA – COCKERILL SAMBRE – COCKERILL-SAMBRE DATP INVESTISS - CONCORD LIGHTING INTERNATIONAL – CONSEIL DES COMMUNAUTES EUROPEENNES – CONSTRUCTIONS ELECTRIQUES SCHREDER S.A -  CONTIGEA – COOP – CREDIT GENERAL – DALIMIER – DANNEMARK – DART CHEMICAL SPECIALITIES – DB STRABABIT – THOMAS DEFAWES – DEHOUSSE – DEVILCA – DEVREE – DEXIA BANQUE - D’IETEREN – DOLOMIES DE MARCHE LES DAMES - DOOR. OLIVIER – DOYEN – DUMON-VANDEWIN – DU PONT DE NEMOURS – DUTRY – e-BUSINESS & RECOVERY CENTRE - EGECIM –EGTA – ELECTRO-NITE – ELEXA – EMI (ESPACE MOBILE INTERNATIONAL) - ERTA PLASTICS – ERTIE – ESSO CHEM EUROPE – EUROPEAN SUPPPLY (France) -  EUROSHOED – EXXON – FABELTA – FABRICATION AMORTISSEURS HYDRAULIQUES – FABRICOM - FABRIQUE DE MATERIEL MEDICAL – FABRIQUE NATIONALE (FN)- FERRAL – FERRARI – FINA – FLAKT – FORCE AERIENNE – FORGES DE ZEEBRUGGE – GARDY – GATES – GB INNO BM – GEC ALSHTOM & T.D.  BALTEAU – GEN. EQUIP. MED. – GENERAL PRODUCTS – GERVAIS-DANONE – GLACERIES REUNIES – GLAVERBEL – HABI – HASELDONCKX (PAPETERIES) – HELIOGRAMME (IMPRIMERIE) – HENNEBERT (MEUBLES) – HEURTEY (HEURBEL) – HEXCEL – HODY – HONDA MOTOR – HONEYWELL – HYATT REGENCY – IBM – IDEAL  STANDARD – IMIFI – IMPRIMERIE DES EDITEURS – INTERLAIT – INTERMILLS – JAMBES –JEUMONT SCHNEIDER – JOHNSON MATTHEY – KALORIK INDOLA – KLIPPAN – KONE - KRAFT Co – L'ENTRAIDE PAR LE TRAVAIL  - L’OREAL BELGILUX - LABAZ – LACHAUSSEE – LALLEMAND (FONDERIE) – LAMITREF – LE LIS – LHOIST -LUDWIG-OAFF-BELGE – LW MANUFACTURING – MAGEC – MALLORY – BATTERIES – MANUFER S.A. - MARIE THUMAS – MASTER BUILDERS – MBLE – MEMOREX – METRAGA – MEURICE (IMPRIMERIE) – MINISTERE DEFENSE NATIONALE – MONROE – MOORKENS – MULTIPANE – NAGELS – NESTLE –NESTOR MARTIN – NOBELS – NOUVELLE CABLERIE CHARLEROI – NYSSEN – OBOURG GRANULATS – OCE BELGIUM – OLEOCHIM – ONSSELS – OVERPELT OWENS CORNING – PLASCOBEL – PAPETERIES DE GENVAL – PAPETERIES DE MONT ST. GUIBERT – PARIBAS – PAUWELS INTERNATIONAL – PAUWELS TRAFOPEIGNAGE DE LAINES – PHENIX WORKS – PHILIPS – PHILIPS MORRIS – PIONNEER ELECT. – PRAYON – PRAYON RUPEL – PRB – PURATOS –RASKIN – REPAMINE – ROLAND – ROMA – ROSSEL – ROUSSLEDT – SABENA – SAINT HUBERT – SAIT ELECTRONICS – SAMBRE ET DYLE – SAMBRIA – SAUNIER DUVAL – SBR – SCHIPPERS PODEVYN – SCHREDER – SCOTT CONTINENTAL – SEGAL – SENECABLE – LA SENEFFOISE TIMES – SIC (STE INDUSTRIELLE DU CAOUTCHOUC) – SIEMENS – SIGNODE – SIVACO – SIZALCOAT – SOC. NATIONALE DE FABRIC. ET MONTAGE DE MATERIEL (ALGER) – SOCOMETAL – SOLVAY – SONELEC (ALGER) – SPA MONOPOLE – SPERRY RAND – SPERRRY VICKERS – SQUIBB – DE STANDAARD – STASSER – STORMECO – SUBSTANTIA (LABORATOIRES) – SWIFT – SYBETTRA – SYLVANIA – SYNERFI –  TAVERNIER – T.D. WILLIAMSON – Techspace Aero – TESSENDERLO CHEMIE – LA TEXTILIENNE – THOMSON MEDICAL – TOUSSAINT NYSSEN – TOYOTAT – TRACHET – TROIS SUISSES – TUDOR – TUREX – UCB -  UNION ALLUMETTIERE – UNION CARBIDE – UNIROYAL ENGLEBERT – UNIVERSITE CATHOLIQUE DE LOUVAIN (UCL) – UNIVERSITE DE LIEGE – USINOR COCKERILL-SAMBRE - VAL  ST. LAMBERT – VANDERGEETEN – VANNESTE ET BREL – VELDA – VENTILATION SF – VERRERIES DE L’HERMITAGE – VIANOVA –VISSERIES TREFILIERIES REUNIES (VTR) – VOLKSWAGEN – VYNCKER – WABCO MANUFACTURING – WAGON AUTOMOTIVE S.A. - ODON WARLAND  WELDERS – WESTINGHOUSE - ZINCHEM BENELUX .

  Session   Nom – Prénom