Quels sont les objectifs pédagogiques de ce séminaire? Ce séminaire a pour but de montrer l’étendue du rôle des achats dans un environnement qui se complexifie, d’établir le lien entre les relations fournisseurs et la capture d’avantages concurrentiels durables et de catégoriser les différentes relations fournisseur. A l'issue de cette formation, le participant sera en mesure de comprendre les concepts énumérés ci-dessous.
Contenu du Séminaire :
Concept de l'entreprise étendue;
Concept des relations collaboratives;
Importance des avantages concurrentiels durables;
Présentation des 5 types de relations avec les fournisseurs et leurs caractéristiques spécifiques;
Terminologie de l'achat en ligne/par internet;
Positionnement des outils achats;
Principes et outils en amont de la négociation;
Positionnement dans la matrice Kraljic des familles d'achats pour lesquelles l'utilisation des cahiers des charges fonctionnels est applicable;
Outils de l'e-sourcing et de la négociation en ligne (enchères inversées ...);
"Live Time Contract";
Identification avec les fournisseurs des "gisements de productivité".
Vos formateurs : Michel Philippart, Ingénieur Civil Métallurgiste ULg & MBA Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University, a mené des projets internationaux de renouvellement des achats depuis 15 ans chez Booz-Allen, Frito-Lay (Pepsico), Mc Kinsey, Scotts et plus récemment chez GSK Biologicals. Il a reçu le prix ACA-BRUEL 2006 pour sa contribution à l’avancement de la connaissance des achats.
Peter Leyten, Ingénieur Industriel, a démarré sa carrière d'acheteurs chez OPEL/GM, puis chez Valeo. Ensuite , il a travaillé chez GE comme Sourcing Manager et chez Bosch comme Purchasing Manager. Il a ensuite coordonné et supervisé les activités d'e-sourcing d'abord chez Goodex et maintenant chez Intersources.
