Objectifs La négociation est devenue une étape fondamentale et stratégique du processus d’achat. C’est la maîtrise de la négociation qui vous permettra en grande partie d’acheter mieux pour vos utilisateurs, d’acheter mieux que vos concurrents et d’assurer à votre entreprise une plus grande marge bénéfi ciaire. L’art de la négociation, cela s’apprend.
Méthode pédagogique Ce séminaire comprendra plusieurs exercices de négociation filmés et ensuite analysés.
Programme
> Qu’est-ce que la négociation ?
Pourquoi négocier ?
Négociation interne et externe
> Analyse des risques
> Les différentes étapes de la négociation
Demande de prix et offres
Préparation
L’entretien ou la négociation proprement dite
1. Accueil 2. Techniques et tactiques 3. Evaluation des résultats
Exercice pratique sur la préparation et l’accueil
> L’après-négociation
Difficultés
Contrat
Ethique
> Les qualités de base d’un bon négociateur
> Exercices pratiques de négociation
> Debriefing des exercices filmés
Formateurs/Animateurs ANSPACH Frédéric, Ingénieur polytechnicien, Large expérience dans la gestion de la qualité et l’installation d’un Progiciel SAP Finance et Achat, Ancien Directeur des Achats du groupe Glaverbel, Consultant et Formateur dans le domaine des Achats au sein de la société XLPS.
VIN Georges, Ingénieur commercial (UCL), Ancien Directeur des Achats (groupe Glaverbel, 22 ans), Administrateur de l’ABCAL et Coordinateur de l’ESAL.
Dates En 2 jours Les 29 et 30 mai 2008 de 9h00 à 17h00
Prix 650 € tout compris (repas, documentation,...)
