MODULE 3 La négociation et l’éthique dans les achats Dates: 28 et 29 mai, 5 juin 2010 (attention, un vendredi et un samedi pour les jeux de rôle de négociation) Objectifs: >
Maîtriser les techniques de négociation qui permettront de répondre au
mieux aux besoins des utilisateurs tout en permettant à l’entreprise
d’atteindre ses objectifs; > Sensibiliser les acheteurs à l’importance d’une communication interne et externe efficace; > Former les acheteurs à l’éthique des affaires et aux règles déontologiques qui en découlent.
Coordinateur:Frédéric Anspach
Contenu: Négociation (sur base de nombreux exercices pratiques) – Théorie de la négociation et présentation des différentes étapes – Préparation d’une négociation – Choix d’une stratégie de négociation – Pilotage de l’entretien de négociation – Compétences requises chez le négociateur – Attitudes comportementales en négociation > Orateur: Frédéric Anspach
Ethique, achats durables et déontologie – Emergence du développement durable et de la Responsabilité Sociétale des Entreprises – Conséquences pour la Value Supply Chain et pour les relations avec les fournisseurs – Ethique: compétence professionnelle clé pour les acheteurs – Pratiques déontologiques et veille éthique > Orateur: Jacques Moyson
Objectifs: