7ème Bourse des Acheteurs
Jeudi
23 novembre 2006, s’est tenue à La Géode de Charleroi, la 7ème
Bourse des Acheteurs organisée par AGORIA Hainaut-Namur,en partenariat
avec l’ABCAL. Toutes les photos!
Les chiffres de fréquentation démontrent que le succès était, une fois
de plus, à ce rendez-vous donné par AGORIA, aux acheteurs et aux
fournisseurs.
Plus de 660 contacts individuels organisés avec un soin attentif par
Véronique SMETS, l’animatrice du projet, bien connue des fidèles de
l’évènement pour son efficacité et sa parfaite disponibilité.
Secondée par Isabelle HAUTOT, elle réalise ce tour de force d’assurer
une organisation bien huilée, gage d’une réussite à chaque fois
renouvelée, à la pleine satisfaction des participants. En témoignent,
les nombreuses confidences glanées sur le parcours des allées et venues
entre les rendez-vous.
Les 74 acheteurs présents ont pu ainsi rencontré dans
d’excellentes conditions, ceux des 140 fournisseurs qui avaient
sollicité une entrevue d’un quart d’heure.
Dans une ambiance à la fois détendue et conviviale, mais non dépourvue
d’une sérieuse concentration, les échanges se succèdent à un rythme
soutenu. Venus en grand nombre, les fournisseurs, en position de
vigies, scrutent de loin les tables qui se libèrent pour aborder, sans
perte de temps, le ou les acheteurs fort sollicités.
La présence, parmi les donneurs d’ordres, d’entreprises de renom et ce,
depuis plusieurs éditions de l’évènement, attestent l’intérêt que cette
formule continue à susciter et les apports concrets qui en résultent.
Ce qui explique la remarquable croissance de 21 % du nombre de
rendez-vous individuels, planifiés cette fois-ci, à La Géode. Sans
compter les contacts informels.
Dans son allocution, Thierry CASTAGNE, Directeur général adjoint
d’AGORIA Wallonie, n’a pas manqué de rappeler la portée économique de
cette Bourse d’Acheteurs à laquelle l’ABCAL est associée depuis
plusieurs années, en qualité de partenaire actif.
En 5 années, plus de 800 contrats auront été signés dans le cadre de
ces Bourses d’Acheteurs. Soit la concrétisation d’un contact sur trois,
un taux remarquable de 33 % de réussite!
Faut-il donc s’étonner si une importante délégation officielle
française, composée de représentants du Conseil Régional des Ardennes
et du MEDEF (organisation patronale française homologue de la FEB) se
soit déplacée pour constater in situ le succès d’une telle initiative.
La formule rassemble chaque année de plus en plus d’adeptes pour des
raisons évidentes. Les acheteurs totalement disponibles en ce terrain
neutre, obtiennent une productivité significative de leurs
contacts, plus importante que celle enregistrée dans les foires
ou salons.
Une opportunité saisie par votre association, pour rencontrer les
acheteurs en situation concrète, et prendre le pouls des tendances,
comme des préoccupations présentes au sein des services achats.
Une occasion également, pour mesurer auprès des fournisseurs, l’évolution de l’image générée par les acheteurs, en général.
Reflets de relations où le concept du « win-win » tend à devenir une réalité.
Des considérations qui rappellent bien à propos, l’atelier organisé
voici un an, le 22 novembre 2005, par AGORIA et l’ABCAL , dans le cadre
du programme Phasing out Objectif 1, . Les responsables d’achats
de trois grands donneurs d’ordres - CATERPILLAR - SOLUTIA EUROPE
- UCB PHARMA, avaient exposé devant un parterre de 140 fournisseurs,
leur méthode de sélection et d’évaluation de leurs suppliers.
La conclusion sur laquelle cet atelier déboucha, reste plus que jamais d’actualité : « Etre choisi comme fournisseur,
faire valoir les points forts de son entreprise, passer au travers des
dédales de la sélection et obtenir le statut de fournisseur privilégié
nécessitent du savoir-faire. Pour y arriver, bien comprendre l’approche
des acheteurs est essentiel. Cela permet d’ajuster ses forces au
bon moment et au bon endroit. »
Si vous n’avez jamais participé à cette Bourse des Acheteurs ou n’y
avez plus assisté depuis quelques années, venez (re)tester l’efficacité de ces rencontres professionnelles, lors de la 8ème
édition de la Bourse des Acheteurs programmée en juin 2007, à
Liège, par AGORIA.
D’ores et déjà, l’ABCAL vous y donne rendez-vous…
Près de 200 contrats en vue
"Depuis le lancement de cette
initiative en 2002, nous constatons que 29% des contacts entre
entreprises se concrétisent par la signature de contrats, immédiatement
ou dans les mois qui suivent l'événement. Pour cette édition, nous en
serions donc à 194 contrats à court ou moyen termes, contre 159 lors de
la précédente édition", souligne Thierry Castagne, directeur général adjoint d'Agoria pour la Wallonie.
"Depuis le lancement de la bourse des
acheteurs, son succès ne s'est jamais démenti. C'est bien la preuve que
le développement des affaires passe par la mise en place d'initiatives
favorisant le développement commercial. Des rendez-vous de ce
type devraient se multiplier. Agoria en est convaincu et va poursuivre
dans cette voie", déclare encore Thierry Castagne.
La bourse des acheteurs est organisée par Agoria en collaboration avec l'ABCAL
(Association belge des cadres d'achat et de logistique) et avec le
support de la Chambre de Commerce du Hainaut. Elle a le soutien de la
Région wallonne et du FEDER (Fonds européen pour de développement
régional). Voici un investissement public et européen ayant un impact
concret et significatif sur le développement économique et, partant sur
l'emploi.
Après le soutien régional et européen, dorénavant sur fonds propres
Conforté par le succès et l'attente industrielle, Agoria poursuivra les
bourses des acheteurs sur ressources privées. Le financement public et
européen vient à échéance avec la fin du programme européen de
l'Objectif 1. Rendez-vous est pris pour les prochaines éditions en
2007: juin à Liège et novembre en Hainaut."
